På IBTM med Turistrådet Västsverige
Den 27-29 november deltog Turistrådet Västsverige på IBTM i Barcelona – en av världens största mässor för möten och kongresser. Tillsammans med en rad andra nationella och regionala besöksnäringsaktörer, däribland Göteborg & Co, Svenska Mässan/Gothia Towers, Åbymässan, Scandic Hotels, Visit Stockholm och Nordic Choice Hotels utgjorde man den så kallade Sverigemontern. Syftet: Att presentera Sverige som ett attraktivt alternativ för möten, kongresser och så kallade incentiveresor.
På plats i Barcelona för Turistrådets räkning var företagsutvecklaren Caroline Brügge. Under dagarna i Barcelona presenterade hon Västsverige som besöksmål för ett 30-tal mötesbokare från multinationella företag.
— Vi har valt att fokusera på företag som arbetar inom incentive-segmentet, vilket enklast kan förklaras med belöningsresor. Många av de stora internationella bolagen anordnar lyxiga belöningsresor för sina bästa säljare till exempel – då gäller det för mig att under en 20 minuters ”speeddejt” presentera Västsverige och vad man kan uppleva här på ett så fördelaktigt sätt som möjligt, säger Caroline Brügge.
Sprider kunskap om Västsverige
Tiden innan avresan till Barcelona tillbringade Caroline med att boka möten med intresserade företag via IBTM:s eget ”matchmaking”-verktyg.
— Turistrådets roll i de här situationerna är att sprida kunskap om vad man kan se och göra när man kommer till Västsverige. Vi hanterar inte bokningar eller gör upp affärer, utan vår roll är endast att få kunderna intresserade och sedan fungera som en kontaktförmedlare mellan köpare och säljare.
Hård konkurrens
Det är en lång väg från det första mötet till dess att kunden eventuellt dyker upp med sin personal i Västsverige. Caroline Brügge menar att marknaden är extremt konkurrensutsatt och att det verkligen gäller att identifiera Västsveriges absolut starkaste reseanledningar för att locka de internationella företagen.
— Det har hänt att jag har stått med bokare som väljer mellan att göra sin resa till New York, Barcelona eller Göteborg och Västsverige. I det sammanhanget är vi extremt små – därför är det jättekul när kunderna ändå visar intresse för vår destination.